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华为摺叠手机售价飙破8万 明星分析师告诉你到底贵在哪?

2020-05-22


世界行动通讯大会(MWC)自今日起于西班牙热闹展开,包括三星、华为等手机品牌厂,趁着市场焦点全在MWC时,推出吸睛但定价不斐的摺叠式手机,三星Galaxy Fold要价台币约6万元,华为Mate X定价飙破台币8万元,究竟摺叠式手机是否卖得动?定价这幺高原因又在哪里?

异康集团暨青兴资本首席顾问杨应超研究科技产业超过20年,对于各大手机厂牌推出的超高价摺叠式手机,直言:「实用性不高,买的人一定不多,可能只有1%~2%的金字塔顶端消费者会入手。」

杨应超接受本刊专访分析,以常被市场诟病售价太贵的苹果iPhone来说,不管卖得再怎幺好,顶多就是吃下20%的市占率,原因就在于科技产品价格与销售量都是反向的,价格愈低的产品就能卖愈多。像是大萤幕电视就是个很好的案例,当大电视价格开始走低,销量就起来了。而摺叠式手机惊人的售价,自然会限缩可能的客群人数。

难道这些品牌厂都不知道这个亘古不变的硬道理?傻傻把售价定在市场吃不下的天价?对此,杨应超判断这其实也是品牌厂的策略。一方面来说,新产品因为研发费用高,厂商也可以预期买家恐怕不多,量少、成本分摊起来就会贵一些,因此新产品上市售价都不可能太便宜。

另一方面来看,「品牌厂一开始一定要先anchor价格(拉高后订定一个目标价),如果一个产品只要100元,定价会先故意喊在1000元,之后只要降到500元消费者就会很有感。」杨应超分析,一定要先将消费者的期望拉高,之后才能有减价空间,一开始价格喊错,后续降价空间就压缩了。

至于华为已经将摺叠式手机价格喊到8万元,下半年预计也将推出摺叠式手机的苹果定价又会如何走?杨应超推论:「苹果向来就是price leader(价格领袖),定价一定是拉最高的,一定会比华为贵。」

最讽刺的是,摺叠式手机的推出似乎是手机品牌最后的困兽之斗。杨应超回忆,10多年前当手机还无法连线上网,只是一般的功能型手机(Feature phone)时,就已经是摺叠机款为主的时代。巧合的是,今天是奥斯卡颁奖典礼举行的日子,就在2005年的奥斯卡颁奖典礼上,颁奖者都能获赠一台摩托罗拉当年热销到缺货的Razr手机,那就是一台金属机壳的摺叠式功能型手机。

杨应超感叹:「现在手机卖不好,产业界想要把14年前的光景带回来,在想不出新花样的情况下,『不得不』把摺叠式的点子再拿回来用,但我觉得很难啦。」

儘管摺叠式手机碍于售价,未来难成为主流商品,但杨应超认为还是提供了消费者多一种选择,只是提到合理售价,杨应超以一台手机2万元的基準来计算,摺叠式手机就像是把两台加在一起,因此较合理的价格应该落在4万元左右。

而对于手机号称支援5G,杨应超认为宣示性意义较大,一来5G基地台都还没做好,有支援5G的手机也接不上5G基地台;二来5G应用尚未到位,可能要再等1~2年才有机会成熟,儘管可以理解品牌厂想提前卡位的心态,但产品若不能放量,实质意义不大。

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